비지니스를 인수하기전 점검사항

문 작은 컨비니언트 스토어를 인수하려 합니다. 인수하기전 가격산정을 위해서 미리 확인해야 되는 사항들은 무엇이 있을까요?

답 사업체 가격 산정 이전에 컨비니언스 스토어의 필수 점검 사항은 다른 일반 사업체에도 적용될수 있는 사항입니다.

1. 리스와 렌트 – 컨비니언스,리커, 마켙 이업종들은 매상 대비 렌트비가 아무리 많아도 8% 넘기면 사지 마십시요.
이 부분만 가지고도 꽤 많은 설명이 필요하나 간략히 말씀드리면 6.5%까지가 적정선입니다.
( 모든 사업체의 기초, 반석입니다. 아무리 가격이 싸도 리스와 렌트에 독소 조항이 많다거나 해년마다 인상률이 사업체 운영에 지장을 줄수 있다던가, 백번을 강조해도 모자람이 없습니다. 100번에 100번을 더해서 검토하고 검토해야 합니다. )

2. 사업체의 위치가 안전한 지역인지 우범 지역인지( 예로 리커 스토어가 Compton에 있는것과 Beverly Hills에있는 리커간에 똑 같은 배수를 ( Multiply ) 적용해서 사업체 가격을 매길수는 없겠지요.)

3. 주인이 한주에 몇시간 일하는지( 종업원 없이 주인 부부가 새벽부터 밤늦게까지 자신들의 노동력만 팔아서 운영하는 경우와 주인 한사람이 한주에 40시간도 안되게 일 하면서 종업원이 주로 일을 해주는 경우와는 당연히 사업체가격 산정이 틀리겠지요. )

4. 잘 훈련된 종업원이 있어서 사업체 운영에 어려움이 없는지 ( 종업원을 구하기가 힘들거나 험한 지역이라서 전혀 종업원을 구하지 못하거나 위의 아이템 3번과 같이 주인 부부만 오픈 to 문닫는 시간을 해야 한다면 당연히 가격이 내려 가겠지요. )

5. 주인이 연로해서 꼭 팔아야 하는데 주인 집안에서는 이어갈 사람이 없어서 꼭 팔아야 한다던지 주변 정황이 바이어에게 유리하다면 최대한의 negotiation을 할수도 있겠지요

6. 사시는 테네시의 여러 web site를 잘 검토하시고 그 지역 사업체 전문 부동산 중개인에게 감정을 하십시요

7. 참고로 미 전국에 많이 쓰이는 사업체 중개 사이트는 bizquest.com과 bizbuysell.com을 꼭 검토하십시요.

8. 자 본론으로 돌아가서 현재 주인이 얼마나 절실히 팔아야 하는지 위의 점검 사항들의 조건들이 어떠한지 다 검토가 되셨으면 더욱 중요한 것은 그지역의 통상 거래가 어떠했는지 참조하시고 모든 negotiation이나 가격 흥정은 똑 같은 것은 어디에도 없습니다.